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職責(zé)描述： 1、銷(xiāo)售管理體系：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理體系的搭建并完善，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與日常運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程的制定與實(shí)施。 2、銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售目標(biāo)管理與監(jiān)控，結(jié)合公司每年戰(zhàn)略發(fā)展需要，統(tǒng)籌銷(xiāo)售及服務(wù)體系制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售激勵(lì)方案，并進(jìn)行有效過(guò)程監(jiān)控，定期分析各類報(bào)告為管理層提供決策依據(jù)，確保公司業(yè)績(jī)達(dá)成。 3、銷(xiāo)售管理制度：與各業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通并擬定銷(xiāo)售管理類制度、銷(xiāo)售激勵(lì)政策、客戶管理等制度。 4、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：定期收集及匯總銷(xiāo)售人員的工作報(bào)告、銷(xiāo)售報(bào)表、應(yīng)收款項(xiàng)、費(fèi)用預(yù)算等數(shù)據(jù)資料，并進(jìn)行整理、分析。 5、客戶關(guān)系管理：對(duì)公司整體客戶進(jìn)行分類分級(jí)匹配政策，并跟蹤落地實(shí)施，管理客戶接觸點(diǎn)，提升全面客戶滿意度。 6、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：協(xié)助各業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)計(jì)劃，協(xié)助打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 任職資格: 1、本科及以上學(xué)歷，8年以上制造型公司銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上機(jī)械、環(huán)保等行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。 2、具備戰(zhàn)略思維，熟悉產(chǎn)品及客戶地圖分析，市場(chǎng)策略，對(duì)手分析，以及宏觀分析等。 3、熟悉銷(xiāo)售項(xiàng)目流程、客戶關(guān)系管理、渠道管理，有一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)也可考慮。 4、具備框架思維，平臺(tái)思維，強(qiáng)組織溝通和協(xié)作能力。 5、有良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，誠(chéng)實(shí)守信，為人正直，嚴(yán)守公司機(jī)密。